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红酒批发商销售技巧:简单但实用

时间:2022-12-04 10:26:23

来源:/pifa/5971.html

编辑:超级管理员

内容摘要:顾客询价、砍价是天经地义的,作为红酒批发店的老板要有心理准备,不过在销售过程中也不能一味跟着顾客的思路走,如果那样的话,生意是做不成的。做生意,就是买卖双方在谈判,要讲究写策略,才能在谈判中胜利。那么,当红酒批发商在销售过程中遇到询价、砍价的顾客时,大家应该怎么应对呢?小编为您总结了五个策略,供您

  顾客询价、砍价是天经地义的,作为红酒批发店的老板要有心理准备,不过在销售过程中也不能一味跟着顾客的思路走,如果那样的话,生意是做不成的。做生意,就是买卖双方在谈判,要讲究写策略,才能在谈判中胜利。那么,当红酒批发商在销售过程中遇到询价、砍价的顾客时,大家应该怎么应对呢?小编为您总结了五个策略,供您参考。

红酒批发商销售技巧:简单但实用

  直接报价

  顾客将问价格做为第一个问题,无可厚非,因为这是顾客最关心的问题,尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。

  大家见到这样的场景:商品明明有标价,顾客还是问多少钱。红酒批发商如果说,你没看见吗?不是写着500元吗?一定会把顾客赶出去。所以,此时一定要保持好销售心态,直接向顾客报出价格,否则,80%的顾客都会被赶跑。

  反问回应

  当红酒批发商不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验红酒批发商的,因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。

  红酒批发商可以用反问来回应顾客的价格诉求:“那您今天能定下来吗?”言外之意很明白——今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。

  要求对方报价

  在报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,红酒批发商可以马上问顾客愿意出价多少。

  比如:由于顾客看上某款高端酒,就说出了自己的底价 :450。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。450的报价红酒批发商不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

  敢于说不

  如果顾客的出价是450,超出了红酒批发商的底线,红酒批发商不能接受,那么红酒批发商可以直接说:“这个价格大家不可以的 。”因为,此时,如果你一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买或进入持续的讨价还价中,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。

  就算顾客的报价没有超出红酒批发商底线,在顾客报价后,红酒批发商也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了 ,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略。

  留有余地

  比如:若某款红酒标价是598,在顾客要求优惠后,红酒批发商报价是558,最后底价是518,而结果是508成交,比最初的报价优惠了90。假设红酒批发商的底价是460,那在第一次报价的时候一定是要高于460的 ,只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。

  红酒批发商在报价和最后成交价的过程中要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左边补右边,拆右边补左边的方式最后达成平衡。


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